Hay algo que me llama especialmente la atenci\u00f3n y es que cada vez que alguien me cuenta que quiere montar un negocio, la conversaci\u00f3n suele ser la misma: que tiene una idea que vender\u00eda mucho, o que tiene “un proyecto entre manos” …. que ya sabe que abrir, o que vender, que ya tiene el nombre de la empresa.<\/p>\n
Pero cuando le pregunto qui\u00e9n es su cliente, que problema va a resolver o porqu\u00e9 deber\u00edamos comprarle llega el silencio.<\/p>\n
Adem\u00e1s, aun no ha pensado en el logotipo, ni en la p\u00e1gina web o los colores corporativos, “esto me lo hace mi vecino en una tarde”<\/em> lo interesante es el local que quiere alquilar. Ha invertido horas imaginando c\u00f3mo ser\u00e1 su proyecto… pero todav\u00eda no sabe si existe una demanda real para lo que quiere ofrecer. De hecho ni siquiera conoce como lo va a transmitir.<\/p>\n Y, en mi opini\u00f3n, ese es el mayor error que puede cometer un emprendedor.<\/p>\n Cuando una idea nace, es muy f\u00e1cil enamorarse de ella.<\/p>\n Sucede constantemente. Creemos que porque a nosotros nos parece buena, al resto del mercado tambi\u00e9n le parecer\u00e1. Confiamos en las ganas, en el esfuerzo, en la ilusi\u00f3n e incluso en esa frase tan repetida de “si trabajas duro, todo llega”<\/em>.<\/p>\n Ojal\u00e1 fuera as\u00ed de sencillo.<\/p>\n La realidad es que un negocio rentable no crece \u00fanicamente con ilusi\u00f3n. – Que me lo digan a mi que llevo pens\u00e1ndome montar la agencia 10 a\u00f1o<\/em>s- …\u00a0 Pero no, el proyecto crece porque responde a una necesidad real, porque existe un mercado dispuesto a pagar por \u00e9l y porque ha sido construido sobre una estrategia s\u00f3lida.<\/p>\n Existe otro error muy frecuente: el miedo a compartir el proyecto.<\/strong><\/p>\n Y es que muchos emprendedores prefieren no hablar de su idea porque creen que alguien puede rob\u00e1rsela. Sin embargo, el mayor riesgo no es ese. El verdadero peligro es desarrollar un proyecto durante meses sin que nadie cuestione sus puntos d\u00e9biles. Perder dinero y sobre todo tiempo, que este no vuelve, en un proyecto que te ciega y te motiva a partes iguales. Por que adem\u00e1s, a qui\u00e9n has preguntado si comprar\u00eda, es precisamente al vecino que va a hacerte el logo, a tus primos y amigos… y claro, no te van a decepcionar… o quiz\u00e1 sea al rev\u00e9s y sea una idea buen\u00edsima, que no sale bien porque no sabes por donde empezar, o porqu\u00e9 nadie confi\u00f3 en ella.<\/p>\n Cuando est\u00e1s inmerso en el proceso de crear una empresa o una marca es muy dif\u00edcil mantener una visi\u00f3n objetiva<\/strong>. Est\u00e1s emocionalmente implicado y es normal que minimices los riesgos o des m\u00e1s importancia a aquello que confirma que tu idea funcionar\u00e1.<\/p>\n Precisamente por eso es tan valiosa una visi\u00f3n externa.<\/p>\n Todav\u00eda existe la creencia de que el marketing consiste en hacer publicaciones en redes sociales, dise\u00f1ar un logotipo o lanzar campa\u00f1as de publicidad y nada m\u00e1s lejos de la realidad.<\/p>\n El marketing estrat\u00e9gico empieza mucho antes. Cuando te preguntas\u00a0si el negocio tiene sentido.<\/p>\n Un buen profesional no comienza dise\u00f1ando una p\u00e1gina web. Empieza haciendo preguntas.<\/p>\n Por eso antes de hablar de publicidad o de ventas, hay que hablar de estrategia.<\/p>\n He visto demasiados proyectos construidos \u00fanicamente sobre la fe y la esperanza. Personas convencidas de que la vida le recompensar\u00e1 autom\u00e1ticamente por el esfuerzo invertido.<\/p>\n Emprendedores que destinan gran parte de su presupuesto al local, gestor\u00eda, empleados y posponen la imagen, la web y el lanzamiento a una tarde con “el primo inform\u00e1tico”<\/em> que lo hace con “ChatGPT<\/em>” en un momento. Y no, la inteligencia artificial no sustituye ese trabajo.<\/strong><\/p>\n Puede ayudarte a crear un logotipo, redactar textos o generar ideas, pero no puede sustituir el criterio estrat\u00e9gico que nace del an\u00e1lisis, la experiencia y el conocimiento del mercado.<\/p>\n No tengo por qu\u00e9 ser yo.<\/p>\n Ni siquiera tiene que ser un consultor de marketing.<\/p>\n Pero s\u00ed creo firmemente que todo emprendedor deber\u00eda contar, antes de dar el primer paso, con alguien capaz de analizar su idea desde fuera.<\/p>\n Alguien que haga las preguntas inc\u00f3modas.<\/p>\n Alguien que detecte incoherencias.<\/p>\n Alguien que sea capaz de decirte que una idea necesita cambiar antes de que inviertas meses de trabajo y miles de euros.<\/p>\n Porque eso es marketing. Y probablemente sea la parte m\u00e1s importante. A\u00fan as\u00ed, si quieres que<\/p>\n Abrir una empresa no empieza cuando registras una marca, te das de alta como aut\u00f3nomo , alquilas un local o publicas tu primera campa\u00f1a.<\/p>\n Empieza mucho antes.<\/p>\n Empieza cuando decides continuar con tu idea, cuando quieres aprender a entender el mercado y a construir una estrategia que convierta una ilusi\u00f3n<\/strong> en un proyecto con posibilidades reales de \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n Porque, al final, el mayor error de un emprendedor ocurre antes incluso de abrir la empresa.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Muchos emprendedores dedican semanas a elegir un nombre, dise\u00f1ar un logotipo o buscar financiaci\u00f3n. Sin embargo, el error que m\u00e1s caro puede salir suele producirse mucho antes: lanzar un negocio sin haber validado su idea, su mercado y su estrategia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":177,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[22,17,18,20,21,19],"class_list":["post-267","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisis","tag-creacion-de-empresas-melilla","tag-emprendimiento","tag-estrategia-de-marketing","tag-ideas","tag-negocio","tag-seo-melilla"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/267","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=267"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/267\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ericaescalante.es\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}El enamoramiento emprendedor<\/h2>\n
El miedo a contar la idea<\/h2>\n
El marketing empieza mucho antes de vender<\/h2>\n
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Una buena idea no siempre es un buen negocio<\/h2>\n
El papel de un profesional<\/h2>\n
En definitiva…<\/h2>\n